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一成首付”关键是能够吸引消费者尽快来买车

时间:2018-09-16 11:01 作者:admin 点击:

  业内人士指出,无论是在第一年的租赁期还是之后三年的分期,都能带来非常可观的利润。同时还满足了当下很多人的用车心理。此外,弹个车的设计巧妙地避开了4S店的价格体系,融资租赁的价格由三部分构成:首付、月供和尾款,消费者无法将三者的价格简单累加得到车辆的价格,因为里面还包含了保险、利息和渠道佣金,这种以租代售的形式给了新车销售一个突破口,在避开了冲击车厂渠道的同时,也避免了与二手车商争利。
 
  大搜车方面表示,大搜车的模式是利用互联网技术全面数字化汽车交易场景,对汽车交易场景相关的各类资产(人、货、钱、场)进行在线智能配置。“一成首付”的金融方案很多企业都可以跟进,但是大搜车依靠数据建立起来的护城河、庞大的线下渠道带来的服务能力、汽车新零售的生态闭环以及弹个车和蚂蚁金服的战略合作带来的金融能力,都是难以模仿的。
 
  “一成首付”关键是能够吸引消费者尽快来买车。正因为如此,彭波强调,弹个车主打的是门槛低,而并不是价格低,本质上做的是金融业务。而这种商业模式背后确实需要非常雄厚的资本来支撑。
 
  融资方面,尽管在完成F轮5.78亿美元融资后,大搜车已经完成了超过11亿美元融资。但纵观其他同业竞争对手,易鑫集团(02858.HK)、趣店集团(QD)和优信二手车(UNIN)均已上市,车好多仅在B轮和C轮就融到14亿美元。
 
  这种情况下,想要快速发展的背后催生出大规模的增资需求。而拥有合作银行的数量与发行ABS的能力成为大搜车补充资金的砝码。
 
  数据显示,2017年至2018年中期,大搜车的合作银行及金融机构大幅上升,同时接连发行多只ABS产品。
 
  2016年,在大搜车宣布C轮融资由蚂蚁金服与神州租车共同参与时,就曾提及蚂蚁金服将在金融、信用、风险控制等方面赋能大搜车,助力其服务广大的中小二手车商和新车商,共同推动汽车金融创新业务发展。
 
  风控方面,大搜车方面表示,蚂蚁金服的支付宝和车秒贷在弹个车风控体系中发挥了重要作用,主要包括支付宝的实名认证和实人认证,以及车秒贷的可贷额度策略建议等。
 
  
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