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百舸争流的创新背后,是万变不离其宗的本质

时间:2019-05-26 11:20 作者:admin 点击:

云集当然不是好市多,它和好市多的唯一相同,恐怕只有会员制这种运营模型,预先锁定用户固定消费在这颗星球上被普遍认为是资本回报率最高的商业模式,而云集拥有900万人愿意支付会员费,这让它在三年时间里,完成了从横空出世到赴美上市的整个过程。
好市多的会员权益,是可以享受遍布全美的门店里物美价廉的精选商品,复购率越高,「占便宜」越多。而云集的会员权益,除了同样可以享受会员价的商品购买渠道之外,最重要的是他们可以分销返利,参与瓜分商品利润。
同样是社交裂变,拼多多的用户把商品分享到微信群和朋友圈的目的,是为了砍价,一起购买的人越多,商品价格就越低,而云集的用户做这件事情,是为了挣钱,每一笔新的成交,都会为他创造一笔新的推广佣金。
而它们最终传导到供应链的信号都是相似的,即:以销代采的反向定制关系。
拼多多虽然是平台制的,但它也吻合「二八定律」的原则,80%的销售总额来自20%的头部贡献,云集的SKU也不高,它更像是一个shopping mall,靠着人头驱动的流量池为有限的商品冲刺销量。
这种能够在短时间内引爆巨大消费规模的本事,造就了所谓的社交电商能够宣称的「C2M」能力,对于供应链而言,现金流就是在荒漠里求生的水源,能够确定现金流的合作者,就是值得满足一切要求的上帝。
云集列举过一个例子,一家国产美容品牌在云集上架的一款美眼仪,依赖种草裂变一个小时狂销10万支,让生产商倍感震撼,以致于它开始和云集共同开发新品,发送数以百万的会员提交诉求,量身定做按需生产。
产业升级就是这么潜移默化的开始的:电商行业的渠道为王,最初是「挟流量以令诸侯」,凭借打破物理边界的获客手段和匹配效率,帮助商家找到潜在的消费者,从清理库存到加快周转,这是在流通环节的价值兑现;接下来是把顾客黏住,让他们告诉供应链需要怎样的商品,这就把消化订单更进一步,变成了创造订单,就理论而言,产能过剩不再存在,你有多少产能,就能卖掉多少的商品。
李总理曾对供给侧改革说过一段朴素的道理:「企业生产的最终目的是服务消费者,消费是生产最终的需求,我们所从事的一切生产,除了基本的战略储备外,最终都会转化为居民的消费品。」